International Key Account Executive

Buscamos un/a International Key Account Executive con fuerte capacidad analítica, visión estratégica y experiencia en gestión de cuentas globales para incorporarse a nuestro equipo comercial.

Esta posición es clave para asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad, optimizar la gestión económico-comercial de grandes cuentas internacionales y liderar iniciativas estratégicas en un entorno dinámico, multicultural y altamente orientado a datos dentro del sector aéreo.

Beneficios

• Desarrollo continuo en herramientas analíticas y metodologías innovadoras.
• Participación directa en la toma de decisiones estratégicas.
• Horario flexible de entrada y salida.
• Oficinas en Llucmajor (Mallorca), con fácil acceso y parking propio (buena conexión en transporte público desde Plaza de España)
• Beneficios en billetes para ti y familiares o amigos en nuestra compañía y aerolíneas asociadas

Responsabilidades principales

Gestión económico-comercial:

• Planificar y realizar seguimiento del presupuesto comercial asignado a cuentas globales.
• Supervisar incentivos, fondos, saldos y condiciones comerciales activas, garantizando trazabilidad y cumplimiento contractual.
• Analizar resultados de ventas, costes y rentabilidad por cuenta global.
• Identificar desviaciones, oportunidades de optimización y proponer acciones correctivas.
• Elaborar simulaciones, escenarios de negocio y propuestas de incentivos en coordinación con otros equipos.

Desarrollo de iniciativas comerciales:

• Coordinar la creación, validación y seguimiento de tarifas privadas y campañas comerciales.
• Diseñar, negociar y supervisar iniciativas comerciales alineadas con la estrategia global.
• Evaluar resultados de campañas y documentar aprendizajes y factores de éxito.
• Garantizar la correcta ejecución de acuerdos comerciales con cuentas estratégicas.

Análisis y reporting

• Elaborar informes ejecutivos y análisis periódicos de ventas, rentabilidad y performance.
• Consolidar información procedente de plataformas analíticas y herramientas corporativas.
• Transformar datos en insights accionables orientados a pricing, distribución y crecimiento comercial.
• Detectar tendencias históricas y oportunidades de expansión.

Gestión de mercados y stakeholders

• Actuar como enlace principal con cuentas globales y partners estratégicos.
• Mantener comunicación continua con agencias, TMCs, tour operadores y stakeholders clave.
• Coordinar reuniones periódicas, presentaciones de resultados y planes de acción.
• Asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial internacional.

Gobernanza del dato y herramientas corporativas

• Utilizar herramientas corporativas para el control, seguimiento y análisis de datos comerciales.
• Centralizar documentación e información de clientes en repositorios oficiales.
• Garantizar la calidad, trazabilidad y actualización de la información comercial.

DIVERSIDAD, EQUIDAD E INCLUSIÓN

Estamos comprometidos con la sostenibilidad ambiental y social.

Trabajamos activamente para reducir nuestro impacto ambiental, contribuyendo a comunidades más prósperas y equitativas. A través de políticas y prácticas que fomentan la diversidad, impulsamos acciones concretas para eliminar barreras y promover la inclusión en todos los niveles, aprovechando la riqueza que la pluralidad aporta a nuestro éxito en la industria de la aviación.